上海道和投资咨询有限公司最近荣获上海市执业经纪人协会颁发的“诚信经纪创建企业”称号。2017年4月18日，我公司总经理陈悦先生在上海市执业经纪人协会召开的总结大会上代表经纪企业做交流发言，以下为发言内容。

    产权经纪机构的主要工作是为国有企业及其他各类企业和个人提供股权转让、资产交易和增资扩股等业务的咨询策划和产权交易服务。作为中介机构，诚信是我们安身立命的根本，专业化的服务是我们在市场竞争中取胜的关键。我公司的体会归纳起来就是：坚守底线、明察秋毫、创造价值。

坚守底线

    产权交易的标的金额一般都比较大，小则几百万、上千万，大则数亿、数十亿。作为中介机构，我们肩负着保证交易公平的职责；对于国企改革项目，我们更是承担着防止国资流失的重任。为此，我们要经得住利益的诱惑，坚决守住底线。我公司不仅制定了严格的内部管理制度（包括内部三级审核制度、团队协作制度、项目风险评估制度等），更重要的是通过核心管理层的言传身教，在全体员工中树立起正确的价值观、庄严的责任感及对产权经纪行业的归属感和荣誉感，使诚信成为每个员工的自觉行动。曾经有一家企业为了借壳上市，要求我们的员工配合作假，声称经纪佣金可以随便开价；还有一名港商为了低价收购一个房地产项目而表示可以给我们几百万的好处费。但是，我公司的管理团队和员工都坚决抵制住了金钱的诱惑，不该拿的钱坚决不要！

明察秋毫

    少数客户为了一己私利，可能会采取编制虚假报表、提供误导信息、隐匿企业财产、煽动职工闹事、私下恶意窜通等不正当手段。一不小心，我们中介机构就有可能稀里糊涂地成了他们的帮凶和傀儡。为此，我们的从业人员必须具有像孙悟空一样的火眼金睛，通过敏锐的观察和专业的分析，及时识破各种“妖魔鬼怪”。例如，有一次一位客户的法定代表人专程到我公司洽谈一项委托业务，我公司接待人员从对方提供的财务报表发现，企业利润表中的销售收入和利润数据与对方的口头描述存在明显差异，资产负债表中资产、负债和所有者权益的构成存在疑问，当即提出质疑。在我公司人员的一再追问下，对方不得不承认财务报表是为了这次交易而编造的。于是，我公司当场表示不承接不诚信客户的任何业务。

创造价值

    作为中介机构，我们不仅要守住底线、明察秋毫，更要在合法合规的前提下，积极运用我们的专业知识和专业能力为客户服务。用我们的专业服务为客户创造价值，一直是我公司追求的目标。只有为客户创造了价值，客户才会真正认可我们的价值。例如，我公司曾接受一家大型国企委托，为其策划一系列关联企业的重组。我公司通过对该国企内部情况的调查，充分利用国家鼓励企业兼并重组的政策，提出了一整套完善的重组方案，节约了数亿元的重组成本。事后，正逢该国企上级党委和纪委前来调研，对于重组成效表示充分肯定，赞叹这咨询费花得太值了。从此，该国企进行任何重组和资本运作都离不开我公司的专业协助。再如，我公司今年春节前5天承接了一个央企混改试点项目。这个项目时间紧、任务重，我公司项目团队放弃春节休息加班加点消化项目资料，在春节后第一个工作日就拿出了令客户满意的产权交易方案和报告。接着，客户又提出要求我公司协助寻找非公投资人。由于该央企所处行业不被市场所看好，所以该央企在此前半年时间内虽努力寻找投资人，但收获不大。我公司接到客户的要求后，立即利用我公司长期积累的客户资源优势和投资人网络优势，在短短一个星期内就提出了一份30多家大型知名非公投资人的名单，经客户认可后立即对这些非公投资人开展一对一的路演推介，并作为专业顾问参与商务谈判，成功物色到了对该央企具有明显协同效应的投资人，令该央企客户及其上级集团非常满意。

    我公司将以本次诚信创建经纪企业为契机，继续把诚信经营的理念发扬光大，为全市经纪行业的健康发展做出应有贡献！